大、小場面皆能成功的談判技巧
看穿人們的欲望、可以贏得各種談判

　　看完這本書，全世界都會聽你的！
　　對神都可以「討價還價」的猶太人，積累五千年智慧而成的最強技術，盡在此書！
　　說服他人、讓人改變心意、妥協退讓、解決問題、創業致富……及為了生存發展出的「猶太式談判法」。

　　為何猶太人在談判桌上，總是從容不迫，輕鬆的態度帶著幽默，有時不經意地展露自己的教養；有時讓對方留下非常懂專業知識的印象，還能掌控全場。

　　其實關鍵不是民族基因的關係，而是他們的習性，猶太人習慣在事先充分做好功課，蒐集大量有用的情報、加上平時培養大格局的視野、柔軟的身段、清晰的思維、不害怕失敗、幽默感…的個性，往往在談判局裡和對方建立合作關係，且得到友誼與信任。

　　我們每天都在跟這個世界做談判交涉，買車或是資方跟工會間的協調利益是最典型的談判；在公司提交新企畫案向上司說明也是一種談判；跟另一半討論蜜月旅行去關島還是夏威夷也是；對小孩的斥責、讚揚，如何教養也是父母跟孩子複雜的談判。簡單地說，想要生存一定離不開談判。

　　許多談判書裡教導讀者，用N個教戰技巧一定能達到雙贏，但理論是一回事，能實際運用又是另一回事，對於現場的談判人員來說，很難派上用場。從歷史上國際大事件的和解談判可得知，談判桌上相關者的性格、感情、器量，甚至是教養都會左右談判的方向。談判遇到瓶頸時，吃個北京烤鴨可和緩氣氛，或是開玩笑幽默一下。 如果無視這類要素的談判方式，只不過是紙上談兵罷了。

　　二千年前在世界各地流浪的猶太人，在沒有金錢、沒有權力，也沒有名譽，身處異國的他們，倚靠著談判技巧生存下來。如今居然能在科學、商業、藝術、政治等各種不同領域，展現傲人的成績。面對變數重重的未來我們，必須得學習他們對這世界的談判技巧，才能生存。

　　本書的目標並非談判理論，而是馬上可以運用「看透對方的談判方法」，並教你如何貫徹猶太式談判的思想，和猶太人一樣成為談判桌上的主導者。

本書特色

　　◎作者的身分是律師，以他長期在談判桌的經驗，認為猶太人交涉術，能讓你成為贏家。
　　◎分析歷史和真實事件案例，說明其交涉細節中必學的談判要訣，沒有難懂的理論要訣。
　　◎告訴你不用擔心未來，因為你所學的猶太人交涉術，是未來智能機器學不會的工作，當然就無法搶走你的飯碗。
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作者簡介

矢部正秋

　　商業法務專門律師。東京大學碩士課程、華盛頓大學碩士課程（傅爾布萊特獎學金）修畢。於汽車公司擔任法務之後轉為律師。在倫敦的法律事務所中參與許國際談判後獨立開業。曾擔任國際律師聯盟（ILN）的亞洲太平洋地區代表理事、日本企業、外商的監察人、董事。

　　著有『專業律師思考術』『專業律師處世術』（以上為PHP新書）、『專業律師工作術˙理論術』（PHP文庫）等書。

譯者簡介

游婷鈺

　　畢業於輔仁大學日本語文學研究所，曾赴日本上智大學修讀。現任職於電子製造業並從事翻譯工作。
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