行銷只能在當下的一瞬間成功! 努力推銷≠銷售翻倍;投放更多廣告≠獲得更多青睞當人們專注的時間愈來愈少,你該怎麼推銷自己的產品? 你知道嗎?當你努力向他人介紹產品時,對方的大腦早就做好決定了!人類95%的想法、情緒,都是在無意識下發生的,最厲害的行銷,就是激發這95%的潛意識,讓顧客為你推出的產品買單 100個運用腦神經科學最有效的感官行銷法則,讓你透過影像暗示、定價策略,甚至觸覺和嗅覺,引爆顧客衝動購物的欲望! 美國商業界著名的「腦神經行銷學」(NeuroMarketing)數位行銷專家杜利,透過探討大腦及行為研究,將新進的觀點運用於廣告行銷策略。拜大腦成像、掃描技術之賜,腦神經科學家已經能偵測人們對於各項產品(譬如包裝、廣告、標誌等)行銷元素的心理與行為反應,解構大腦運作之謎,推翻我們過去的表象認知。 你想知道其中的奧祕嗎?‧咖啡店裡的咖啡就是比較好喝,為什麼?‧簡單和複雜的字型運用,分別能營造出什麼不同的感覺?‧就算只是微笑的影像,也能幫助銷售?‧哪些文字的運用,能讓文案具備神奇的吸引力?‧數位行銷時代,印刷品紙本宣傳已經沒有效了嗎?‧文宣、包裝上放上嬰兒照,為什麼就是能吸引目光? 腦神經行銷經典代表作品,企劃行銷人員必看!本書從價格、感官刺激、購買動機,到文案、銷售策略等14個面向,整理出100種執行度高,且已證明有效的行銷訣竅。這套行銷法則,能幫助你,挑選出最適合自家產品的行銷方式,成功吸引目標群眾。 預算更少,卻被要求創造更大的效益?每個企劃行銷人員心中的苦,讓本書來幫你解決! 國外好評推薦 「多年來,杜利不時協助我從腦神經行銷學角度下正確決策。現在可好,杜利要與聰明的企業家們分享眾多既簡單又非常不公平的優勢……這本書實在非讀不可!」──布萊恩‧克拉克(Brian Clark),Copyblogger Media首席執行長 「我們都該讀讀這本書,學習更多改變人們心情、想法和動作的訣竅。以科學理論支持自己的技巧,絕對不會錯!」──蓋伊‧川崎(Guy Kawasaki),前蘋果行銷宣傳長 「杜利的著作很實際,充滿新知。介紹許多科學佐證的聰明點子,幫助你業績高升。這本書讀來不僅享受,更棒的是還能財源滾滾來!」──克里斯‧莫瑞(Christophe Morin),「腦神經行銷學」部落格共同作者 「杜利以現代最先進的腦神經科學研究為基礎,介紹豐富的實用行銷工具,幫助企業成功地在市場競賽中脫穎而出。」──馬汀‧林斯壯(Martin Lindstrom),《品牌,就是戒不掉!》作者
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羅傑‧杜利(Roger Dooley) 「腦神經行銷學」(Neuromarketing)部落格的創始人與作者,「腦神經行銷學」是將大腦及行為研究運用在行銷、廣告,和銷售方面最有名的部落格。作者同時也是「杜利企業」(Dooley Direct LLC)的董事長,這是一間指導大型、小型公司實行新技術與技巧的顧問公司。他經常在出版、廣告,以及其他產業的研討會上演講關於腦神經行銷學,以及其他相關的行銷主題。身為數位行銷的專家,他也是「大學機密檔案」(College Confidential)網站的創辦人之一,此網站在大學考生與家長之間非常有名。 譯者簡介 竇永華 輔仁大學廣告系BA、英國創意藝術大學MA,旅居倫敦多年,喜愛跨文化研究。兼職文字編譯、會議即時口譯;譯作包含旅行、小說、設計、商業等主題。 elisa.tou.uk@gmail.com
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