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關鍵策略 : 瞄準市場 X 經營品牌 X 建立客群 X 掌控全局, 恰當好處的小心機, 高效率實現大目標! = Key strategy /

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胡椒罐上多鑽一個孔,就能輕鬆增加商品銷售量; 樸實無華的外表沒人理,多功能包裝讓品牌煥然一新; 大家一窩蜂湧入淘金熱,有人卻光靠賣水就大賺一筆; 店家無傷大雅的「致歉聲明」,一秒為企業建立良好信譽…… 好點子讓你成功一時,妙策略保你長久經營, 身處詭譎多變的商場,三十六計的智慧你必須懂! ▎關門捉賊:「包圍」消費者 逛街的時候是否留意過貨架的位置?為什麼轉角是黃金地點? 不只是廣告文案和行銷手法,甚至連「布局」都大有講究? 日本知名藥商樋口俊夫,當初經營藥局時一度面臨倒閉, 在重重壓力下,書中的一句話讓他重新思索破局方法 ——「在不同一條直線上的三點可以確定一個平面」。 樋口假定三角形的頂點上是由同一企業經營的連鎖店舖, 彼此間密切聯絡、相互支援,客人總是能買到需要的產品, 而藥品產生的緊迫性,往往令顧客不自覺被包圍在三角系統裡…… 付諸實踐後,第一組三角形果真為店舖帶來了不小的收益, 樋口又抓緊機會,善用「三角策略」增加進貨效率和宣傳力道, 如今,樋口藥局不僅起死回生,還拓展到了全國各地。 ▎無中生有:1+1的價值,大於2! 單一商品的銷量不好時,不妨透過「合成」來創造新的價值! 「感溫湯匙」的問世,最初就只是把溫度計與湯匙做結合, 卻大大方便了忙碌的家庭主婦,為小工廠帶來龐大收益。 本書細分下列四種組合方式,為讀者帶來新的思路! ◎同物組合:   基本性質和結構沒有根本變化,只是透過數量的變化來彌補功能上的不足或得到新的功能。 ◎異物組合:   組合元素來自不同的領域,參與物件從意義、原理、構造、成分、功能等方面互相融合,從而產生新的思想或產品。 ◎主體附加組合:   以某一特定的物件為主體,增添新的附件,從而使新物品的性能更好、功能更強的組合技法。 ◎重組組合:   使原有元素在不增加數量的情況下,改變原有事物的性質,然後再以新的思考角度重新組合起來。 ▎遠交近攻:引狼入室的「叛徒CEO」?! 1980年代,通用汽車陷入了困境,日本品牌的攻勢太猛烈了, 從TOYOTA到HONDA,從MAZDA到MITSUBISHI, 儘管擁有悠久歷史和在地優勢,通用汽車還是幾乎難以自保! 這時,第八任執行長——羅傑.史密斯上任了。 他發現,如果一味將日牌當作競爭對手打壓,只會自取滅亡, 遂拋棄昔日「戰友」,轉而與日商結盟,共同攻擊美國品牌…… 這種「背骨」的行為最初自然讓他飽受罵名,但羅傑堅持做法, 通用汽車很快轉虧為盈,併購多家公司,「遠交近攻」大獲全勝, 終於等到時機成熟,通用汽車推出了GM-10,準備與日牌一較高下! 〔本書特色〕 在古今中外的商戰中,「點子」的影響力不容小覷,窮小子可能憑藉好點子一夜暴富,而富豪卻因一念之差而破產。除此之外,「策略」同樣扮演著重要的角色,如果說好點子帶來的是短暫的成就,那策略就是讓這份成就長久維持的關鍵,本書編者將商場上詭譎多變的策略與「三十六計」做結合,希望帶給正在或準備創業的讀者更多啟發。
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胡文宏/惟言胡文宏,澎湖人,曾考上公務員,但生性愛冒險的他受不了朝九晚五的規律生活,辭職後踏上創業一途,從夜市小吃攤、服飾店到親子餐廳均有涉獵,目前與友人合作經營咖啡廳。除本職外也擔任創業培訓師,相當關注國際經濟趨勢。 惟言,專職編者。
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