★美國亞馬遜分類榜暢銷書TOP1★
Zoom , Spotify , SpaceX , Coinbase , Airbnb , LinkedIn……
15位創業家/投資人現身說法
本書分析重量級獨角獸,
以全新概念翻轉大眾對成功者的迷思,
你將會看到獨角獸們如何從嗅出市場需求到創造高收益!
▍什麼是獨角獸?
成立不到10年,市值10億美元以上,且未上市的新創公司,被喻為「獨角獸」。
▍破解迷思:要成為獨角獸,年齡、學歷、職涯背景至關重要?
獨角獸創辦人都很年輕?
➜不是,有半數的獨角獸創辦人年紀都超過34歲。
他們都從大學輟學?
➜不是,大學輟學生的比例,比擁有博士學位的還低。
單一創辦人很吃虧?
➜單一創辦人占20%,比想像的多!
►他們都是該領域的專家?
不是,超過50%的獨角獸創辦人沒有在該產業工作過。
▍如何創辦獨角獸?
獨角獸如何選擇產品定位?止痛型產品更有機會成功?維他命型產品較易被取代?
創辦人是選擇切入有確定需求的大市場,還是勇於開創市場?
獨角獸易傾向B2B還是向B2C發展?他們如何度過關鍵轉折?如何打造護城河?如何向投資人募資?
➜獨角獸如何在鉅變的市場浪潮中脫穎而出,他們憑什麼能衝破市場,走向頂尖,改變世界?
▍揭露獨角獸的草創故事
IG前身為Burbn,且具備超多功能,包含:打卡、發送照片和文字、造訪據點的積分系統。「我們做出什麼都包的App,但是功能多到超載,整體雜亂無序。要下打掉重練的決心真的很艱難,但是我們豁出去了,砍掉App大部分的功能,只留下照片、評論和按讚,剩下的這些,就是IG了。」IG創辦人凱文.希斯卓(Kevin Systrom)說。
Flickr原本只是一款遊戲的小功能?史都華.巴特菲(Stewart Butterfield)在2002年創立遊戲公司Neverending 的,雖然未成功,不過當初為這款遊戲開發的其中一項功能是共享圖片,巴特菲與他的團隊決定重新設計這項功能,作為獨立運作的網站,最後取名為Flickr。在當時,共享圖片算是很新穎的概念,其他網站運作只為了存放或列印照片,沒有人為攝影達人開闢分享作品的空間。Flickr 取得小幅成功,2005年雅虎出價3,500 萬美元收購,一舉讓巴特菲成為超級創業家。
大家知道YouTube是一座海量影音分享平台,但它原本應該是約會網站。「我們一直覺得,網站上要可以播放影片,但實際應用究竟是什麼?」YouTube 共同創辦人陳士駿說,「我們就想,約會將是顯而易見的選擇。」不過,他們沒有狂熱地非要打造約會產品不可;反之從中看到蠢蠢欲動的商機,亦即不斷成長的網路寬頻與分享影片趨勢合為一體。很快地,鄉民紛紛上傳各式各樣的影片:烹飪教程、業餘音樂影片以及喵星人影片。2006 年Google出價16億5,000萬美元收購YouTube,至今仍是Google史上最大手筆收購案。
▍你能從超級獨角獸們身上得到
iPod之父、iPhone共同發明者湯尼.法戴爾告訴你:打造高度差異化產品有多麼重要。
Zoom創辦人袁征述說:在市場如此競爭之際,如何讓產品無可匹敵。
Coinbase創辦人布萊恩.阿姆斯壯和佛瑞德.艾爾森如何勇闖需求甚小但成長飛快的市場,實現消費者安全存放並買賣虛擬貨幣的平台
紅杉資本林君叡和彼得.提爾教你:應如何正確向創投投資人募資。
➜你將可借助書中獨角獸們的經驗,增加成功機會!
本書以大數據探究全球最成功的新創公司,破解創業長久以來讓人卻步的繆論,如創辦人年齡、學歷、職涯背景等迷思,以實際案例解碼產品策略、市場規模、行業競爭、資金來源,整理出成功創業的真實面向,並融合知名獨角獸草創真實故事,對創業提出嶄新的見解!
★獨角獸推薦
林君叡 紅杉資本合夥人
袁征 Zoom創辦人暨執行長
湯尼.法戴爾 iPod發明人、iPhone共同發明人
何則文 職涯實驗室創辦人、暢銷作家
林大涵 貝殼放大創辦人
程世嘉 iKala共同創辦人暨執行長
顏漏有 AAMA台北搖籃計畫共同創辦人、校長
「阿里.塔馬瑟拆穿大眾對獨角獸創業家的迷思和誤解,他的研究結果鼓勵我們在成為下一位超級獨角獸的過程中,走自己的路。」
──林君叡,紅杉資本合夥人;Airbnb、DoorDash及房屋裝修設計媒合平台好屋網(Houzz)等企業的投資人
「阿里.塔馬瑟提供超凡視角,檢閱新創公司的成功與失敗之因,連帶提供內部故事以及他與好幾位出色的新創公司領導人訪談內容。這是一本成功創業必讀之作。」
──袁征,Zoom創始執行長
「《獨角獸創業勝經》挑戰創業家、企業家與投資人,重新思考打造一家企業時什麼事最重要。這些富含深刻見解的故事有助打破創業歷程所看到的偏見,是一本我期盼自己踏入職涯之初就有緣一睹為快的重要指南。」
──湯尼.法戴爾,iPod發明人、iPhone共同發明人、Nest創辦人
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作者簡介阿里.塔馬瑟Ali Tamaseb阿里.塔馬瑟是矽谷創投商DCVC的合夥人,DCVC在十幾家獨角獸企業中管理、投資超過20億美元資金。塔馬瑟投資過的企業已為股東創造數十億美元價值,同時已聘用數千名員工。塔馬瑟在全美與全球多家企業擔任領導與董事會職務。他在英國倫敦帝國學院(Imperial College London)拿到生物醫學工程學位,並在史丹佛大學商學院攻讀通用管理領域。塔馬瑟拿到英國文化協會(British Alumni Award)頒發的2018年度英國傑出校友獎(British Alumni Award);他也是帝國學院校長獎的傑出成就獎得主。塔馬瑟與他的研究成果已獲英國廣播公司(BBC)、TED大會、《衛報》(The Guardian)、《富比士》(Forbes)、《財星》(Fortune)和《電訊報》(The Telegraph)等各家報章雜誌專文報導,他也四處發表演說並出席大型活動與研討會的專門小組討論會。現居舊金山灣區。TWITTER: @ALITAMASEBLINKEDIN: ALITAMASEBWWW.SUPERFOUNDERSBOOK.COM譯者簡介吳慕書政治大學畢業,曾任職國內、外金融機構、《華爾街日報》(The Wall Street Journal)與科技產業專刊。游懿萱臺灣師範大學翻譯研究所博士班,實踐大學等校兼任講師,曾任教於各大補習班。臺灣高等法院特約通譯,自由譯者,曾獲林語堂翻譯獎。著有《英中筆譯》系列二冊、《翻譯進修講堂》,譯有《緬甸歲月》《生酮治病飲食全書》《鎂的奇蹟》《生命之鎂》《100種看世界的角度,100本書的故事》等二十餘本書。
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